Olen Anne Pekkanen, tradenomiopiskelija Kouvolasta. Suoritan myynnin \nja markkinoinnin tradenomin monimuoto-opintoja, joista on tarkoitus \nvalmistua toukokuussa 2020. Opiskeluumme kuului kurssi myynnin- ja \navainasiakkuuksien johtamisesta. Yksi kurssin tavoitteista oli kuinka \nosaa suunnitella ja ohjata myyntitoimintoja. N\u00e4it\u00e4 opiskelimme mm. \nl\u00e4hdekirjallisuuden, k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n ja luentojen avulla. T\u00e4m\u00e4 kurssin \nosa-alue oli minusta hyvin mielenkiintoinen ja antoi konkreettisia \nneuvoja ja ideoita t\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n ty\u00f6el\u00e4m\u00e4\u00e4n. <\/p>\n\n\n\n
Mik\u00e4 tekee hyv\u00e4n johtajan? <\/strong><\/p>\n\n\n\n T\u00e4m\u00e4 on kysymys johon haluaisi saada yksikertaisen vastauksen, mutta se on monen asian summa. Se on jatkuvaa hereill\u00e4 oloa ja keinojen l\u00f6yt\u00e4mist\u00e4 myyjien innostuksen yll\u00e4pitoon. Johtamiseen tulee heitt\u00e4yty\u00e4, olla sis\u00e4ist\u00e4 intohimoa ja hakea luovia ratkaisuja. T\u00e4ytyy olla jatkuva halu kehitty\u00e4 ja tulla paremmaksi. T\u00e4ytyy olla valmius jatkuvasti analysoida ja poistaa ongelmia ty\u00f6st\u00e4. Asiansa osaava myyntijohtaja pystyy nostamaan keskinkertaiset myyj\u00e4t hyviksi tai jopa huippumyyjiksi. H\u00e4n hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 myyntitiimiss\u00e4 olevan huippumyyj\u00e4n menestyksen avaimia ja monistaa niit\u00e4 ominaisuuksia koko tiimiin. Kuulostaapa helpolta reseptilt\u00e4, mutta se vie monesti aikaa jotta edell\u00e4 mainittuun p\u00e4\u00e4see. <\/p>\n\n\n\n Myynnin johtajan kolme erilaista roolia<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Johtajan rooli on aina ainutlaatuinen. Se on yksikk\u00f6- tai divisioonakohtainen, yrityskohtainen ja toimialakohtainen. Karkeasti myynnin johtajan roolit voidaan jakaa kolmeen; myyj\u00e4n, hallintojohtajan ja valmentajan rooliin. N\u00e4in kirjoittavat Timo Nieminen ja Sari Tomperi kirjassa Myynnin johtamisen uusi aika (Sanoma Pro, 2008). <\/p>\n\n\n\n Myyj\u00e4n roolissa myyntijohtaja osallistuu itse aktiivisesti myyntity\u00f6h\u00f6n ja se hallitsee h\u00e4nen ajank\u00e4ytt\u00f6\u00e4\u00e4n. T\u00e4m\u00e4 tarjoaa mahdollisuuden pysy\u00e4 ajan hermoilla ja pit\u00e4\u00e4 jalat tiukasti maassa. Hallintojohtajan rooli tarkoittaa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 sit\u00e4 ett\u00e4 suunnittelu-, seuranta-, raportointi-, ja hallinnolliset ty\u00f6t t\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t suurimman osan myyntijohtajan p\u00e4iv\u00e4st\u00e4. Valmentajan roolissa johtaja auttaa myyji\u00e4\u00e4n hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n kaikkea sit\u00e4 potentiaalia joka heiss\u00e4 on. H\u00e4n kyselee, kuuntelee ja kiteytt\u00e4\u00e4 ja saa n\u00e4in myyj\u00e4n itse l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n vastaukset ongelmiin ja haasteisiin. Myynnin johdon rooli on aina yhdistelm\u00e4 n\u00e4it\u00e4 kolmea roolia. <\/p>\n\n\n\n Oikean roolin oivaltaminen<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Johtajan rooli koostuu siit\u00e4 mit\u00e4 teet ja mit\u00e4 et tee arjessa. Keskeinen kysymys on, onko oma rooli oikea? Onko nykyinen rooli rakentanut osin sattumalta, k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n pakosta vai pikkuhiljaa kasautuneiden teht\u00e4vien johdosta. Johtajan keskeisiin osaamisalueisiin kuuluu kyky reflektoida omaa toimintaan. Reflektoinnissa on kysymys oman toiminnan syv\u00e4llisest\u00e4 pohdinnasta, analysoinnista. Reflektointiin kuuluu kyky tehd\u00e4 synteesi, yhteenveto ja johtop\u00e4\u00e4t\u00f6kset, oman toiminnan vaikutuksista alaisiin, muihin sidosryhmiin, toiminnan laatuun, sen suuntaan sek\u00e4 sen tuloksellisuuteen. <\/p>\n\n\n\n Onko sinulla kurinalaisuutta reflektoida omaa rooliasi myynnin johtajana? Vastataksesi kysymykseen onko oma roolisi johtajana oikea ja optimaalinen, sinun tulee m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 se mist\u00e4 nykyinen roolisi koostuu, ei sit\u00e4 mist\u00e4 sen pit\u00e4isi koostua. T\u00e4m\u00e4n voi tehd\u00e4 esimerkiksi analysoimalla kalenteria viimeisten nelj\u00e4n viikon ajalta. <\/p>\n\n\n\n T\u00e4rkeint\u00e4 on ett\u00e4 sin\u00e4 l\u00f6yd\u00e4t itsellesi oikean ja optimaalisen myynnin johtajan roolin, joka tukee toimintaa ja tuloksia parhaalla mahdollisella tavalla!<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kirjoittaja:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Anne Pekkanen Olen Anne Pekkanen, tradenomiopiskelija Kouvolasta. Suoritan myynnin ja markkinoinnin tradenomin monimuoto-opintoja, joista on tarkoitus valmistua toukokuussa 2020. Opiskeluumme kuului kurssi myynnin- ja avainasiakkuuksien johtamisesta. Yksi kurssin tavoitteista oli kuinka osaa suunnitella ja ohjata myyntitoimintoja. N\u00e4it\u00e4 opiskelimme mm. l\u00e4hdekirjallisuuden, k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n ja luentojen avulla. T\u00e4m\u00e4 kurssin osa-alue oli minusta hyvin mielenkiintoinen ja antoi konkreettisia neuvoja ja ideoita […]<\/p>\n","protected":false},"author":222,"featured_media":487,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[44,40,24,42,1],"tags":[88,48,50],"class_list":["post-484","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asiantuntija","category-myynti","category-myynti-ja-markkinointi","category-opiskelija","category-yleinen","tag-myynnin-johtaminen","tag-myynti","tag-opiskelija"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-content\/uploads\/sites\/43\/2019\/06\/digital-team.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/484","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/users\/222"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=484"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/484\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":488,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/484\/revisions\/488"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/media\/487"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=484"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=484"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=484"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Myynnin ja markkinoinnin koulutusohjelman opiskelija <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"