![\"\"](\"http:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-content\/uploads\/sites\/43\/2019\/05\/Bestseller_semifinaalikuva2.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nXamk on toista kertaa mukana ja n\u00e4it\u00e4 myyntitaitojen timantteja hiotaan Kouvolassa toteutettavan Henkil\u00f6kohtaisen myyntity\u00f6n opintojaksolla. Sek\u00e4 Turussa huhtikuussa k\u00e4yt\u00e4v\u00e4n varsinaisen kilpailun, ett\u00e4 Kouvolan syksyn ja kev\u00e4\u00e4n alkukilpailujen merkitt\u00e4vi\u00e4 yhteisty\u00f6kumppaneita ovat paikalliset yritykset, joista opiskelijat ovat saaneet vaativan B2B myynnin sparrausta opintojakson osana. Mukana ovat olleet t\u00e4h\u00e4n menness\u00e4 Lumon, Printcom Center sek\u00e4 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA. Kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 mukaan liittyv\u00e4t viel\u00e4 ainakin Microsoft ja L\u00e4hiTapiola. <\/p>\n\n\n\n
Mik\u00e4 tekee myyntity\u00f6st\u00e4 nyt ja tulevaisuudessa tavoittelemisen arvoisen?<\/h2>\n\n\n\n
On pakko my\u00f6nt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 myyntity\u00f6 ei ole nuoria eniten houkuttelevien urapolkujen joukossa. Mielikuvat lipevist\u00e4, opeteltuja kyselytekniikoita hy\u00f6dynt\u00e4vist\u00e4 kaupparatsuista muodostavat edelleen suuria esteit\u00e4 uusien huippumyyjien rekrytoimisessa.<\/p>\n\n\n\n
B2B-myynti on kuitenkin muuttunut ja muuttumassa entist\u00e4 houkuttelevammaksi. Mik\u00e4 siis tekee myyntity\u00f6st\u00e4 nyt ja tulevaisuudessa tavoittelemisen arvoisen?<\/p>\n\n\n\n
Palveluyhteiskunta ja digitalisaatiota hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4t ratkaisut toimivat myyjien tulevaisuuden ty\u00f6n turvaajina. Ajattelua, personoitua auttamista ja palveluiden asiakaskokemuksia ei voi korvata tulevaisuudessakaan automaatiolla. Siihen tarvitaan edelleen myyji\u00e4, jotka pit\u00e4v\u00e4t langat k\u00e4siss\u00e4\u00e4n ja reagoivat asiakkaan nopeasti muuttuviin tarpeisiin.<\/p>\n\n\n\n
Perusl\u00e4ht\u00f6kohtana on edelleen, ett\u00e4 hyv\u00e4ll\u00e4 B2B-myyj\u00e4ll\u00e4 on erinomaiset sosiaalisia valmiudet. Onnistuneissa palvelukonsepteissa on l\u00e4ht\u00f6kohtana asiakkaiden liiketoiminnan syv\u00e4llinen ja laaja ymm\u00e4rt\u00e4minen. Ymm\u00e4rrys l\u00e4htee aidosta kiinnostuksesta ja halusta auttaa asiakasyrityst\u00e4 sen tavoitteiden saavuttamisessa. Asiakkaan liiketoiminnan taustalla on aina joukko p\u00e4\u00e4tt\u00e4ji\u00e4 ja vaikuttajia, joiden henkil\u00f6kohtaiset tavoitteet pit\u00e4\u00e4 my\u00f6s ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen myyj\u00e4 kykenee sovittamaan palvelunsa ja tuotteensa asiakkaan tavoitteisiin.<\/p>\n\n\n\n
Toinen perusl\u00e4ht\u00f6kohta on, ett\u00e4 myyj\u00e4 on edustamansa toimialan ja teknologian asiantuntija. Se on t\u00e4rke\u00e4 osa onnistunutta asiakaskokemusta.<\/p>\n\n\n\n
Mit\u00e4 ovat tulevaisuuden myyj\u00e4t? <\/h2>\n\n\n\n
Tulevaisuuden myyj\u00e4t ovat sosiaalisesti taitavia multitalentteja, jotka osaavat tuoda osaamisensa esille ja ovat valmiita heitt\u00e4ytym\u00e4\u00e4n. Kun t\u00e4h\u00e4n lis\u00e4t\u00e4\u00e4n hyvist\u00e4 myyjist\u00e4 aina l\u00f6ytyv\u00e4\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4tietoisuutta, ahkeruutta, tavoitteellisuutta ja halua menesty\u00e4, voidaan puhua tulevaisuuden huippumyyjist\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Multitalentit tarvitsevat hyv\u00e4n ja laaja-alaisen koulutuspohjan. Tulevaisuudessa robotisaatio ja teko\u00e4ly poistavat entist\u00e4 enemm\u00e4n ns. rutiiniteht\u00e4vi\u00e4 sek\u00e4 myyjilt\u00e4 ett\u00e4 myynti\u00e4 opettavilta tahoilta, joten myynnin koulutuksen tulee valmentaa entist\u00e4 enemm\u00e4n monimutkaisten ja monialaisten haasteiden ratkomisessa tarvittaviin taitoihin. Nopea toimintaymp\u00e4rist\u00f6n ja asiakask\u00e4ytt\u00e4ytymisen muutos vaatii my\u00f6s B2B-myyj\u00e4lt\u00e4 taitoja haistella tulevaa, jalostaa siit\u00e4 liiketoimintaa sek\u00e4 avoimuutta oppia aina uutta.<\/p>\n\n\n\n
Hyv\u00e4t neuvottelu- ja ihmisiin vaikuttamisen taidot, joita myynnin koulutuksessa harjoitellaan, ovat suorastaan v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00f6mi\u00e4 taitoja tulevaisuudessa ja niist\u00e4 on hy\u00f6ty\u00e4 l\u00e4hes mill\u00e4 tahansa alalla. Tiivis yritysyhteisty\u00f6 on elint\u00e4rke\u00e4\u00e4 sek\u00e4 koulutuksen laadulle, opiskelijoille ett\u00e4 yrityksille: yhdess\u00e4 on jo kehitetty mm. lis\u00e4tty\u00e4 todellisuutta hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4 mobiilisovellus, jonka avulla isokokoisia tuotteita voidaan esitell\u00e4 kolmiulotteisesti esimerkiksi asiakkaan luona.<\/p>\n\n\n\n
Mit\u00e4 huippumyyj\u00e4t tarvitsevat? <\/h2>\n\n\n\n
Huippumyyj\u00e4t tarvitsevat tulevaisuuden myyntiorganisaatioissa tuekseen asiansa osaavia asiantuntijoita, ajassa olevaa markkinointia, tiedolla ja tunne\u00e4lyll\u00e4 varustettua johtamista ja tehokkaita palveluprosesseja. T\u00e4llaisessa organisaatiossa myyj\u00e4 saa vastuullisen avainhenkil\u00f6n aseman ja laaja-alaisen n\u00e4k\u00f6alapaikan asiakasyritysten liiketoimintaan. Aika monen unelmaduuni, eik\u00f6?<\/p>\n\n\n\n
Bestseller-myyntikilpailussa punnitaan n\u00e4it\u00e4 valmiuksia ja kasvatetaan myyntity\u00f6n arvostusta. Kannattaa hyp\u00e4t\u00e4 rohkeasti mukaan.<\/p>\n\n\n\n
Lis\u00e4tietoa kilpailusta<\/strong> http:\/\/www.bestsellercompetition.fi\/<\/a><\/p>\n\n\n\n Juttu julkaistu aikaisemmin Xamk Nextiss\u00e4<\/a>. <\/p>\n\n\n\n