{"id":366,"date":"2018-12-04T08:00:00","date_gmt":"2018-12-04T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/?p=366"},"modified":"2018-12-04T13:15:11","modified_gmt":"2018-12-04T11:15:11","slug":"opiskelijakokemus-tyoharjoittelu-inwidossa-uuden-tuotteen-synnyttaminen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/opiskelijakokemus-tyoharjoittelu-inwidossa-uuden-tuotteen-synnyttaminen\/","title":{"rendered":"Opiskelijakokemus: ty\u00f6harjoittelu Inwidossa \u2013 uuden tuotteen synnytt\u00e4minen"},"content":{"rendered":"

Ensimm\u00e4ist\u00e4 vuotta myynti\u00e4, markkinointia ja palvelumuotoilua opiskeleva Marko Laitinen on jo kokenut myyj\u00e4. Inwidolla myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4 ty\u00f6skentelev\u00e4 Marko suoritti syvent\u00e4v\u00e4n ty\u00f6harjoittelun omalla ty\u00f6nantajalla, mutta hieman erilaisella tavalla. H\u00e4n oli mukana projektissa, jossa kehitettiin uutta.<\/h2>\n

Olen Marko Laitinen, jo jonkun aikaa myynnin parissa ty\u00f6skennellyt 36-vuotias nuori mies. Aloitin opintoni XAMKilla kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 2018 Myynnin, Markkinoinnin ja Palvelumuotoilun parissa ja ensimm\u00e4isen opintojen henkil\u00f6kohtaiseen suunnitteluun liittyv\u00e4n keskustelun yhteydess\u00e4 kerroin opiskelijavastaavalleni Sini Taimelalle meill\u00e4 t\u00f6iss\u00e4 alkavasta tuotekehitysprojektista. Siin\u00e4 samassa Sini kertoi tuon kuulostavan niin hyv\u00e4lt\u00e4 oppimismahdollisuudelta, ett\u00e4 se kannattaisi hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 opintoihin liittyv\u00e4n\u00e4 syvent\u00e4v\u00e4n\u00e4 harjoitteluna. Projekti oli alkamassa t\u00e4st\u00e4 noin kahden viikon kuluttua, joten kaikki byrokratia ehdittiin hoitaa sopivasti alta pois.<\/p>\n

Ty\u00f6skentelen siis myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4 yrityksess\u00e4 nimelt\u00e4 Inwido Finland Oy. Tuolloin minulla oli vastuullani v\u00e4hitt\u00e4ismyynti rautakauppojen kautta sek\u00e4 uudiskohteita rakentavat kuluttaja-asiakkaat Pihla-tuotemerkill\u00e4. Nykyisin vastuuni on kasvanut viel\u00e4 Inwidon verkkokauppoihin aiempien lis\u00e4ksi. Projekti, johon p\u00e4\u00e4sin mukaan oli nimelt\u00e4\u00e4n Inwido-ovi ja sen tarkoituksena oli kartoittaa, kehitt\u00e4\u00e4 ja lanseerata uusi, edullisempi ulko-ovituote. Teht\u00e4v\u00e4ni ryhm\u00e4ss\u00e4 liittyiv\u00e4t vastuualueisiini l\u00e4hinn\u00e4 tuoden myynnin ja asiakkaiden tarpeet esille tuotetta kehitett\u00e4ess\u00e4.<\/p>\n

Inwido Finland Oy on osa Euroopan suurinta ikkunoita ja ovia valmistavaa Inwido-konsernia. Olemme Suomessa alan suurin toimija ja toimimme markkinasta usealla tuotemerkill\u00e4. Br\u00e4ndiportfolioomme kuuluvat t\u00e4t\u00e4 nyky\u00e4 perinteiset Pihla, Tiivi, PihlaPro ja L\u00e4mp\u00f6lux sek\u00e4 uusimmat hankinnat Klas1, Profin ja Syd\u00e4npuu. N\u00e4iden tuotemerkkien parissa ty\u00f6skentelee liki 900 ammattilaista. Toimimme kaikilla rakentamisen osa-alueilla pienist\u00e4 saneerauksista aina teolliseen uudisrakentamiseen saakka.<\/p>\n

\"\"

Kuva 1: Rakentamisen tuotteet ovat hyvin s\u00e4\u00e4nneltyj\u00e4, mik\u00e4 on osasyy sille, ett\u00e4 Inwidon tehtailla kaikki mittarit ja tulokset ovat hyvin esill\u00e4. T\u00e4m\u00e4 tukee my\u00f6s LEAN ajattelua.<\/p><\/div>\n

Rakentamisen erist\u00e4v\u00e4t tuotteet ovat Suomessa eritt\u00e4in kattavasti valvottuja ja meid\u00e4n tahtomme on aina hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 mahdollisimman paljon kotimaisia tavarantoimittajia, testaajia sek\u00e4 luokituspalveluita. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 raaka-aineiden ja komponenttien suhteen ei voi oikaista miss\u00e4\u00e4n muodossa, vaan asiakkaalle tulee tarjota aina kest\u00e4v\u00e4 ratkaisu hintaluokasta huolimatta. K\u00e4yt\u00e4mme komponenttitestauksessa teknillisten korkeakoulujen osaamista ja erilaista robotiikkaa vanhentumista, kulumista ja kest\u00e4vyytt\u00e4 testattaessa. Tuotteemme luokitellaan aina joko VTT:n tai Motivan toimesta, jolloin ilmoitetut energia-arvot ovat aina paikkansa pit\u00e4vi\u00e4.<\/p>\n

Projekti Inwido-ovi keskittyi l\u00e4hinn\u00e4 teollisten asiakkaidemme sek\u00e4 rautakauppojen tarpeisiin saattaa markkinoille edullinen mutta energiatehokas, pelkistetty mittatilausovi. Vaatimuksia oli l\u00e4ht\u00f6kohtaisesti melkoinen m\u00e4\u00e4r\u00e4 ja tarkemman suunnittelun aloitimme kaikki omia vahvuuksia hy\u00f6dynt\u00e4en. Tuotanto l\u00e4hti pohtimaan tehostuksen kautta saatavia s\u00e4\u00e4st\u00f6j\u00e4, hankinta aloitti edullisempien raaka-aineiden etsimist\u00e4 ja min\u00e4 myynniss\u00e4 l\u00e4hdin kartoittamaan asiakkaidemme todellisia tarpeita.<\/p>\n

\"\"

Kuva 2: Stark 150-vuotiskiertueen aikana p\u00e4\u00e4sin tapaamaan rakennusliikkeen ja rautakaupan edustajia.<\/p><\/div>\n

K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 jalkauduin asiakkaidemme pariin j\u00e4rjest\u00e4en erilaisia \u201dkyselytilaisuuksia\u201d. Nelj\u00e4n kuukauden aikana jututin projektiin liittyen yli 50 rautakaupan myyj\u00e4\u00e4 sek\u00e4 yli 60 rakennusliikkeen edustajaa. Keskustelun tai haastattelun runkona k\u00e4ytin myynnillist\u00e4 tarvekartoitusrunkoa suppiloiden kysymyksill\u00e4 aina alkaen laajasta avoimesta kysymyksest\u00e4, kuten \u201dMit\u00e4 rakentamisen tuotteita k\u00e4yt\u00e4tte t\u00f6iss\u00e4nne?\u201d<\/p>\n

p\u00e4\u00e4ttyen sujettuun kysymykseen \u201dKumpi on t\u00e4rke\u00e4mpi ominaisuus hinta vai pitk\u00e4ik\u00e4isyys?\u201d. T\u00e4m\u00e4n otannan turvin tein yhteenvedon asiakkaidemme tarpeista ja havaitsin suurimman osan niist\u00e4 t\u00e4yttyv\u00e4n jo meid\u00e4n silloisella tuotevalikoimalla. Yhteisty\u00f6ss\u00e4 tuotannon, hankinnan, myynnin ja asennuksen kanssa l\u00f6ysimme er\u00e4\u00e4lle erikoisovelle aiempaa tehokkaamman valmistustavat ja saimmekin aikaan asiakkaan hankintahintaan kymmenien eurojen s\u00e4\u00e4st\u00f6n tuotteen laadun tai kannattavuuden muuttumatta tippaakaan. Toisena muutoksena oli asiakasl\u00e4ht\u00f6inen tarve vaihtaa er\u00e4\u00e4n ovi-perheen lukkorunko erilaiseksi, jotta samaa ovea voitiin hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 rakentamisessa tehokkaammin eri tilojen sis\u00e4\u00e4nk\u00e4yntin\u00e4. N\u00e4iden kahden muutoksen jalkauttaminen sujui hyvin pienin layout ja kone muutoksin, joten ne saatiin k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n kes\u00e4n huoltotauokojen yhteydess\u00e4. N\u00e4iden lis\u00e4ksi saimme idean hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 katkaisusta syntyvi\u00e4 hukkapaloja muussakin kuin energian tuotannossa. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 uusi toteuttamista odottava innovaatio on liitt\u00e4\u00e4 yli 120mm palat toisiinsa kampaliitoksin suoraan katkaisusahan j\u00e4lkeen tuottaen entist\u00e4 ekologisempaa oven runkomateriaalia. T\u00e4ll\u00e4 tavoin s\u00e4\u00e4st\u00e4mme sek\u00e4 rahaa, ett\u00e4 luontoa. Kun tarvittavat investoinnit on tehty, saadaan t\u00e4m\u00e4kin innovaatio k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n.<\/p>\n

\"\"

Kuva 3: Oven tekemisess\u00e4 on viel\u00e4 paljon k\u00e4sity\u00f6t\u00e4 ja jokainen ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isen vaiheen v\u00e4hennys lis\u00e4\u00e4 tehokkuutta.<\/p><\/div>\n

Oppimistavoitteena minulla koko harjoittelulle oli ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 entist\u00e4 paremmin koko arvoketju aina hankinnasta asennukseen ja sen tuottama hy\u00f6ty yrityksen sek\u00e4 asiakkaan kannalta. Mielest\u00e4ni saavutin tavoitteen kirkkaasti ja sen lis\u00e4ksi opin paljon tuotteiden suunnittelusta ja luokittelusta. Kokemus vahvisti my\u00f6s mielipidett\u00e4ni siit\u00e4, ett\u00e4 funktioiden v\u00e4linen yhteisty\u00f6 laajentaa huomattavasti henkil\u00f6iden ymm\u00e4rryst\u00e4, suvaitsevuutta sek\u00e4 osaamista. T\u00e4m\u00e4 on asia joka mielest\u00e4ni kuuluu meid\u00e4n kaikkien tulevaisuuden esimiesten ja yritysjohtajien yleissivistykseen. Onkin t\u00e4rke\u00e4\u00e4 rekrytoida ihmisi\u00e4 erilaisilta osaamisalueilta ja antaa luonnollisen keskustelun hoitaa osaamisen jakaminen. Lis\u00e4ksi olisi j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 ohjata osaajia t\u00e4m\u00e4n kaltaisiin projekteihin hankkimaan uusia tai vahvistamaan nykyisi\u00e4 n\u00e4k\u00f6kulmia.<\/p>\n

\"\"

Kuva 4: Er\u00e4s johdettavistani, Lasse Jeskanen, Aluemyyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 on asiakkaan tiloissa tekem\u00e4ss\u00e4 ohjevideota ovesta asiakkaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Myynnin ty\u00f6 on hyvin monipuolista!<\/p><\/div>\n

Tulevia harjoittelijoita varten yhti\u00f6ss\u00e4 on valtavasti mahdollisuuksia ja rohkaisenkin kaikkia miettim\u00e4\u00e4n Inwidoa silt\u00e4kin kulmalta. Lopputy\u00f6n aiheita myynnin, markkinoinnin ja palvelumuotoilun opiskelijoille on runsaasti tarjolla. Itseasiassa oma kipin\u00e4 opiskelun aloittamiseen tuli juuri tuota kautta; Istuimme er\u00e4\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 lounaalla reilu vuosi sitten ja keksimme nelj\u00e4 lopputy\u00f6n aihetta 30 minuutissa. Omista vastuualueistani ottaisin nyt mielell\u00e4ni vastaan lopputy\u00f6n verkkokaupan kohderyhm\u00e4 analyysist\u00e4!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ensimm\u00e4ist\u00e4 vuotta myynti\u00e4, markkinointia ja palvelumuotoilua opiskeleva Marko Laitinen on jo kokenut myyj\u00e4. Inwidolla myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4 ty\u00f6skentelev\u00e4 Marko suoritti syvent\u00e4v\u00e4n ty\u00f6harjoittelun omalla ty\u00f6nantajalla, mutta hieman erilaisella tavalla. H\u00e4n oli mukana projektissa, jossa kehitettiin uutta. Olen Marko Laitinen, jo jonkun aikaa myynnin parissa ty\u00f6skennellyt 36-vuotias nuori mies. Aloitin opintoni XAMKilla kev\u00e4\u00e4ll\u00e4 2018 Myynnin, Markkinoinnin ja Palvelumuotoilun parissa […]<\/p>\n","protected":false},"author":194,"featured_media":374,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[42,27,29,1],"tags":[50,51,19],"class_list":["post-366","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opiskelija","category-opiskelijakokemus","category-tyoharjoittelut","category-yleinen","tag-opiskelija","tag-opiskelijakokemus","tag-tyoharjoittelut"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-content\/uploads\/sites\/43\/2018\/12\/inwido-tra_alu_utomhus_low.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/users\/194"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=366"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":375,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366\/revisions\/375"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/media\/374"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=366"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=366"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=366"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}