{"id":230,"date":"2018-10-30T07:00:38","date_gmt":"2018-10-30T05:00:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/?p=230"},"modified":"2018-10-30T10:45:03","modified_gmt":"2018-10-30T08:45:03","slug":"mika-d-rubanovitsch-kouvolaan-marraskuussa-ostovallankumouksesta-myyntikapinaan-oletko-valmis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/mika-d-rubanovitsch-kouvolaan-marraskuussa-ostovallankumouksesta-myyntikapinaan-oletko-valmis\/","title":{"rendered":"Mika D. Rubanovitsch Kouvolaan marraskuussa \u2013 ostovallankumouksesta myyntikapinaan, oletko valmis?"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Myynnin p\u00e4iv\u00e4 tuo Kouvolaan Suomen menestyneimm\u00e4n myyntivalmentajan ja myyntikirjailijan Mika D. Rubanovitschin \u2013 lue Ruban haastattelu ja <a href=\"https:\/\/asiointi.xamk.fi\/lomakkeet\/892\/lomake.html\">varaa paikkasi<\/a> marraskuun mielenkiintoisimmalle luennolle!<\/strong><\/h2>\n<p>Mika D. Rubanovitsch, Suomen menestynein myyntivalmentaja, myyntikirjailija sek\u00e4 Johtajatiimin toimitusjohtaja saapuu Kouvolan kampukselle 16.11.2018 puhumaan nykyaikaisesta myynnist\u00e4; ostovallankumouksesta myyntikapinaan.\u00a0<u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rubanovitsch\/\">Mika D. Rubanovitsch<\/a><\/u>, tuttavallisemmin Ruba, on toiminut useissa myynnin ja markkinoinnin johtoteht\u00e4viss\u00e4 ymp\u00e4ri maailman. H\u00e4n on kirjoittanut kahdeksan huikeasti menestyv\u00e4\u00e4 myyntikirjaa, joista viimeisimm\u00e4ksi julkaistu <u><a href=\"https:\/\/www.rubanmyyntikoulu.fi\/osta-kirja\">Myyntikapina<\/a><\/u> pureutuu ostovallankumouksen j\u00e4lkeiseen aikaan. Ruballa on l\u00e4hes kahdenkymmenenvuoden kokemus yritt\u00e4jyydest\u00e4 sek\u00e4 valmentamisesta. Rautaisesta ammattitaidosta kertoo se, ett\u00e4 Johtajatiimi on kahdenkymmenen vuoden ajan ollut monen organisaation ensisijainen myyntivalmennuskumppani.<\/p>\n<p>Marraskuisen visiitin lis\u00e4ksi saimme kunnian haastatella Rubaa ennen h\u00e4nen tuloaan Kouvolaan. Haastattelijana toimi myynnin, markkinoinnin ja palvelumuotoilun toisen vuoden opiskelija\u00a0<u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aki-j\u00e4rvelin-253259161\/\">Aki J\u00e4rvelin.<\/a><\/u><\/p>\n<p style=\"text-align: left\"><strong>Mercur m\u00e4\u00e4rittelee myynnin olevan vaikuttamista toiseen osapuoleen siten, ett\u00e4 h\u00e4n tekee kannaltamme oikean p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen. Miten sin\u00e4 m\u00e4\u00e4rittelisit myynnin?<\/strong><\/p>\n<p>Myynti on vuorovaikuttamista eli dialogia, kahden ihmisen v\u00e4list\u00e4 vuoropuhelua, jota tulee k\u00e4yd\u00e4 koko asiakkaan ostoprosessin ajan eri kanavissa. Koska p\u00e4\u00e4tt\u00e4ji\u00e4 on useampia, usein 5-8, t\u00e4ytyy t\u00e4t\u00e4 vuoropuhelua, joka on sit\u00e4 vaikuttamista, kohdistaa\u00a0nimenomaan\u00a0my\u00f6s niihin muihin p\u00e4\u00e4tt\u00e4jiin, joihin ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole suoraa kontaktia osto- ja myyntiprosessin aikana. Siin\u00e4 sosiaalinen myynti on oiva apu, kuten erilaiset kyselyt ja aktivointi- sek\u00e4 profilointimenetelm\u00e4t.<\/p>\n<p>Myyj\u00e4n menett\u00e4ess\u00e4 asiakkuuden tapahtuman taustalla on usein yhteyshenkil\u00f6n vaihtuminen. Siin\u00e4 kohtaa voi kysy\u00e4 itselt\u00e4\u00e4n, menik\u00f6 ihan oikein? Silloin ei olla tehty sit\u00e4 mit\u00e4 myynti on, eli vaikutettu muihin p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00f6ihin ja laajennettu verkostoja. Usein ei olla my\u00f6sk\u00e4\u00e4n\u00a0pidetty kirjaa yrityksen tiedoista eik\u00e4 CRM-j\u00e4rjestelmiss\u00e4 ole merkint\u00f6j\u00e4 asiakkaasta. On vain rakennettu todella hyv\u00e4 suhde yhteen henkil\u00f6\u00f6n. T\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n myyj\u00e4 voi myyd\u00e4 paljon enemm\u00e4n olematta v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 kenenk\u00e4\u00e4n kaljakaveri &#8211; perustuen ammattimaisuuteen ja vaikuttamiseen muun muassa digitaalisuuden kautta.<\/p>\n<p><strong>Mitk\u00e4 ovat myyj\u00e4n kolme t\u00e4rkeint\u00e4 ominaisuutta?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Asenne<\/em><\/strong>; jonka tulee n\u00e4ky\u00e4 ulosp\u00e4in; haluan teid\u00e4t asiakkaakseni<\/li>\n<li><strong><em>Luottamus<\/em><\/strong>; asiakkaalle pit\u00e4\u00e4 tulla sellainen tunne, ett\u00e4 voin luottaa pitk\u00e4ll\u00e4 t\u00e4ht\u00e4imell\u00e4 \u2013 ei vaan myyj\u00e4\u00e4n vaan koko myyj\u00e4organisaatioon<\/li>\n<li><strong><em>N\u00e4kemyksellisyys<\/em><\/strong>; rohkeus ehdottaa ratkaisua, vaikkei se olisikaan viel\u00e4 t\u00e4ydellisesti sit\u00e4 mit\u00e4 asiakas hakee \u2013 toki perustuen hyv\u00e4\u00e4n vuoropuheluun ENNEN asiakaskohtaamista tai ratkaisun esitt\u00e4mist\u00e4<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e4ist\u00e4 kolmesta ominaisuudesta n\u00e4kemyksellinen myynti on hankalin omaksua, sill\u00e4 se vaatii myyj\u00e4lt\u00e4 kokonaan uusia toimintatapoja; rohkeutta tarjota v\u00e4h\u00e4n enemm\u00e4n etuk\u00e4teen perustuen eritt\u00e4in hyv\u00e4\u00e4n pohjaty\u00f6h\u00f6n asiakkaasta. Myyj\u00e4ll\u00e4 voi olla hyv\u00e4 asenne ja h\u00e4n voi onnistua rakentamaan luottamuksellisen suhteen asiakkaaseen, mutta ilman n\u00e4kemyksellisyytt\u00e4 myyj\u00e4 saattaa j\u00e4\u00e4d\u00e4 seurustelu-upseeriksi &#8211; pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n hyv\u00e4n fiiliksen perusteella aika harva ostaa t\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4, vaikka muuta v\u00e4itett\u00e4isiinkin.<\/p>\n<p><strong>Mik\u00e4 merkitys inhimillisyydell\u00e4 ja empaattisuudella on myyntity\u00f6ss\u00e4?<\/strong><\/p>\n<p>Human-2-Human korostuu digiaikakaudella, eli rinnakkain t\u00e4ytyy olla digitaalinen ja inhimillinen \u2013 ja itse asiassa digistikin voi olla inhimillinen.\u00a0Inhimillisyys digisti tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 osa asiakkaan kanssa k\u00e4yt\u00e4v\u00e4st\u00e4 kirjeenvaihdosta voi tapahtua sosiaalisessa mediassa tai jossain muussa kanavassa. Digitaalisessa ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4 t\u00e4ytyy olla yht\u00e4 lailla inhimillinen ja itse asiassa digitaalinen ymp\u00e4rist\u00f6 tarjoaa uuden ulottuvuuden henkil\u00f6ille, joille empaattisuuden ja inhimillisyyden rakentaminen kasvotusten on haastavampaa &#8211; he voivat olla digisti t\u00e4ss\u00e4 tosi hyvi\u00e4. Vastustan sit\u00e4, ett\u00e4 ainoastaan kemioiden kohtaaminen olisi myynnin tae.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"attachment-post-thumbnail aligncenter\" style=\"font-size: 1rem\" src=\"http:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-content\/uploads\/sites\/43\/2018\/10\/Myyntikapina_etukansi-624x939.jpg\" alt=\"\" width=\"358\" height=\"539\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Myyntikapina termin\u00e4, mist\u00e4 se juontaa ja mit\u00e4 sill\u00e4 tarkoitetaan? Kertoisitko v\u00e4h\u00e4n tarkemmin?<\/strong><\/p>\n<p>Kun Ostovallankumous (2015) julkistettiin, ymm\u00e4rrettiin ett\u00e4 asiakask\u00e4ytt\u00e4ytyminen muuttuu nopeasti. Yrityksist\u00e4 on tullut sopeutujia! Mutta mit\u00e4 myyntiorganisaatioiden tuli sitten tehd\u00e4 ja reagoida t\u00e4h\u00e4n muuttuneeseen ostok\u00e4ytt\u00e4ytymiseen. Myyntikapina kertoo sen, se vastaa tuohon kysymykseen rubamaisella otteella.<\/p>\n<p><strong>Millaisena n\u00e4et myynnin tulevaisuuden: millaisiin asioihin yritysten ja myyntiorganisaatioiden tulisi keskitty\u00e4 jatkossa? Millaisia muutoksia esim. ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisen suhteen on n\u00e4k\u00f6piiriss\u00e4?<\/strong><\/p>\n<p>KAIKKI MYYV\u00c4T! T\u00e4ss\u00e4 olennaista on ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 on vain YKSI organisaatio, jossa kaikki osallistuvat myyntiin mieluiten hy\u00f6dynt\u00e4en \u00e4lyk\u00e4st\u00e4 liidien ohjausta mm. verkkok\u00e4ytt\u00e4ytymisen perusteella. Yrityksell\u00e4 ei ole en\u00e4\u00e4 ns. back office-toimintoja, vaan niist\u00e4 on tullut front-desk, kasvot asiakkaisiin p\u00e4in. Lis\u00e4ksi chattibotit ja ihmisavusteiset chatit ottavat lis\u00e4\u00e4ntyv\u00e4\u00e4 vastuuta yhdess\u00e4 myyntipalveluiden kanssa.<\/p>\n<p><strong>Mik\u00e4 on mieleenpainuvin myyntifloppi urallasi? Onko sinulla flopannut mik\u00e4\u00e4n?<\/strong><\/p>\n<p>Kun tapasin Nordic Business Forumin kaverit, pyysiv\u00e4t he mukaan 1. tilaisuuteensa Jyv\u00e4skyl\u00e4ss\u00e4. Tapasin perustajan Mamma Rosassa, jonne liian tiukkaan valkoiseen pukuun pukeutunut nuori herra esitti uskomattomalta kuulostavia asioita. Pidin sit\u00e4 sen verran erikoisena, ett\u00e4 ylihinnoittelin itseni. Sen j\u00e4lkeen ei ole kutsua sinne tarvinnut odotella. Jyri Lind\u00e9lille isot onnentoivomukset ja pahoittelut, ett\u00e4 aliarvoin h\u00e4net silloin.<\/p>\n<p><strong>Ent\u00e4 mik\u00e4 on mieleenpainuvin onnistuminen?<\/strong><\/p>\n<p>Olemme voittaneet useamman kerran Suomen suurimman finanssikonsernin kilpailutuksen ja olemme heid\u00e4n merkitt\u00e4vin myyntivalmennuskumppaninsa. Yhteisty\u00f6 on jatkunut ryhm\u00e4n kanssa jo vuodesta 2002, mit\u00e4 voinee pit\u00e4\u00e4 jonkinlaisena Suomen enn\u00e4tyksen\u00e4 n\u00e4in kilpailulla alalla. Kerran asiakkaani kertoi, ett\u00e4 tarjous oli pyydetty 240 yritykselt\u00e4. Siksi v\u00e4lill\u00e4 hymyilytt\u00e4\u00e4, kun joku sanoo, ett\u00e4 kilpailu on niin kovaa, kun on pyydetty tarjous esimerkiksi kolmelta kilpailijalta.<\/p>\n<p><strong>Mik\u00e4 saa sinut ostamaan tuotteita ja\/tai palveluja? Mik\u00e4 vetoaa sinuun kuluttajana?<\/strong><\/p>\n<p>Hyvin hoidettu myyntiprosessi, jossa nykytilani on kartoitettu ennakkoon ja myyntitilanteessa saan ratkaisun, joka hieman ylitt\u00e4\u00e4 odotukseni.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail aligncenter\" src=\"http:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-content\/uploads\/sites\/43\/2018\/10\/Ruba_2017_kasvot.jpg\" alt=\"\" width=\"386\" height=\"493\" \/><\/p>\n<blockquote>\n<h3 style=\"text-align: center\"><strong><em>Toisen asemaan asettuminen on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 \u2013 toisaalta t\u00e4ytyy olla my\u00f6s oma tahtotila ja aina ei voi kaikkia miellytt\u00e4\u00e4.<\/em><\/strong><\/h3>\n<\/blockquote>\n<p><strong>Sinulla on monta rautaa tulessa, miten jaksat ja selvi\u00e4t kaikesta?<\/strong><\/p>\n<p>Ved\u00e4n 3-5 lenkki\u00e4 viikossa ja yhteens\u00e4 3-5h, v\u00e4lill\u00e4 sis\u00e4py\u00f6r\u00e4ily\u00e4 ja sis\u00e4soutua. IronCoachini Antti Hagqvistin kanssa teemme johtajatestin (laktaattitestin) kerran vuodessa. Se toimii samalla el\u00e4kevakuutuksena, Cooper meni n\u00e4in 51-vuotiaana t\u00e4n\u00e4 kes\u00e4n\u00e4 3060m. Suunnittelen ty\u00f6ni huolella ja pyrin olemaan kuukauden etukenossa eli materiaalit ovat pitk\u00e4lle tehtyj\u00e4 ja suunniteltuja. En j\u00e4t\u00e4 t\u00f6it\u00e4 viime tippaan, opettelin sen taidon jo opiskeluaikoina. Viimeisen\u00e4 viikkona t\u00e4ydenn\u00e4n ajankohtaisilla asioilla. Olen heikohko delegoimaan, joten aamu\u00f6isin teen hallintohommia ja kirjoitan kirjaa. Osaan pit\u00e4\u00e4 lomaa ja se lienee kaiken taustalla. Toki tiukkaakin tekee v\u00e4lill\u00e4, mutta k\u00e4yt\u00e4n kumppaneita aktiivisesti ja lis\u00e4ksi kollegani Tero Nieminen on isona apuna kaikessa.<\/p>\n<p><strong>Mink\u00e4laisia arvoja vaalit? Mitk\u00e4 arvot ovat sinulle t\u00e4rkeit\u00e4?<\/strong><\/p>\n<p>Rehellisyys ja t\u00e4ydellinen luottamus. En voi siet\u00e4\u00e4 sit\u00e4, ett\u00e4 puhutaan toista ja tehd\u00e4\u00e4n ihan muuta. Luvataan asioita ja sit pit\u00e4\u00e4 kuitenkin muistuttaa. Kyykytt\u00e4mismentaliteetti\u00e4 en ole koskaan ymm\u00e4rt\u00e4nyt, onneksi se on v\u00e4henem\u00e4\u00e4n p\u00e4in. Huono ja t\u00f6yke\u00e4 palvelu aina vaan ihmetytt\u00e4\u00e4 ja vihastuttaa.<\/p>\n<p><strong>A<\/strong><strong style=\"font-size: 1rem\">ntaisitko viel\u00e4 vinkkej\u00e4 opiskelijoille, miten erottua positiivisesti myyntihenkil\u00f6n rekrytointiprosessissa? Millaisella osaamisella voi erottautua? Mit\u00e4 erityisesti kannattaa huomioida ty\u00f6nhakijana?<\/strong><\/p>\n<p>Digitaaliset ty\u00f6kalut pit\u00e4\u00e4 hallita! Opiskele HubSpot tai muu markkinoinnin automaation ty\u00f6kalu sek\u00e4 suorita kaikki verkkokurssit, mit\u00e4 mahdollista. Ymm\u00e4rr\u00e4, ett\u00e4 perinteiset myyntiteht\u00e4v\u00e4t muuttuvat ja t\u00e4ytyy olla moniosaaja. Kielist\u00e4 suosittelen ven\u00e4j\u00e4\u00e4 ja kiinaa, jos katsotaan 20 vuotta eteenp\u00e4in. My\u00f6s juridiikan merkitys korostuu. Pitk\u00e4t ty\u00f6suhteet eiv\u00e4t ole en\u00e4\u00e4 itsetarkoitus, mutta pid\u00e4n hieman erikoisena sit\u00e4, jos jatkuvasti hyppii firmasta toiseen \u2013 p\u00e4tk\u00e4hommat ovat sitten asia erikseen. Oma n\u00e4kemykseni on, ett\u00e4 todellinen tuottavuus syntyy ajan my\u00f6t\u00e4 ja asiakkuuksienkin syv\u00e4llisempi hallinta vaatii sit\u00e4, ett\u00e4 on pidemp\u00e4\u00e4n tehnyt yhteisty\u00f6t\u00e4, vaikka yhteyshenkil\u00f6t vaihtuisivatkin asiakasyrityksess\u00e4.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong><em>Haastattelu on vain pintaraapaisu siit\u00e4, mit\u00e4 &#8221;Ostovallankumouksesta myyntikapinaan &#8211; oletko valmis&#8221;\u00a0 -luento Kouvolassa pe 16.11 sis\u00e4lt\u00e4\u00e4. Kymmenien vuosien k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n kokemus ja ammattitaito takaavat sen, ett\u00e4 niin aloitteleva myyj\u00e4 kuin kokenut toimitusjohtajakin oppivat takuulla Ruban luennosta. Mikset k\u00e4\u00e4nt\u00e4isi omaa ja\/tai yrityksesi myyntikurssia kohti rajatonta ja osallistuisi Suomen osaavimman myyntivalmentajan inspiroivalle luennolle? <\/em><\/strong><\/h3>\n<h2><strong><em>Osta lippusi luennolle jo t\u00e4n\u00e4\u00e4n! Lippukauppaan p\u00e4\u00e4set <u><a href=\"https:\/\/asiointi.xamk.fi\/lomakkeet\/892\/lomake.html\">T\u00c4ST\u00c4 LINKIST\u00c4.<\/a><\/u><\/em><\/strong><strong><em>\u00a0T\u00e4t\u00e4 luentoa et voi missata!<\/em><\/strong><\/h2>\n<p><span class=\"TextRun SCXW93572010\" lang=\"FI-FI\" xml:lang=\"FI-FI\"><span class=\"NormalTextRun SCXW93572010\">Kuvat: Mika D.\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW93572010\" lang=\"FI-FI\" xml:lang=\"FI-FI\"><span class=\"SpellingError SCXW93572010\">Rubanovitsch<\/span><\/span><\/p>\n<p><em>Kirjoittaja:<\/em><\/p>\n<h5><strong><em><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/elli-ilona-pallaskallio-34a8b8172\/\">Elli-Ilona Pallaskallio<\/a><br \/>\n<\/u><\/em><\/strong><em>Myynnin, markkinoinnin ja palvelumuotoilun toisen vuoden opiskelija<br \/>\noelpa018@edu.xamk.fi<\/em><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Myynnin p\u00e4iv\u00e4 tuo Kouvolaan Suomen menestyneimm\u00e4n myyntivalmentajan ja myyntikirjailijan Mika D. Rubanovitschin \u2013 lue Ruban haastattelu ja varaa paikkasi marraskuun mielenkiintoisimmalle luennolle! Mika D. Rubanovitsch, Suomen menestynein myyntivalmentaja, myyntikirjailija sek\u00e4 Johtajatiimin toimitusjohtaja saapuu Kouvolan kampukselle 16.11.2018 puhumaan nykyaikaisesta myynnist\u00e4; ostovallankumouksesta myyntikapinaan.\u00a0Mika D. Rubanovitsch, tuttavallisemmin Ruba, on toiminut useissa myynnin ja markkinoinnin johtoteht\u00e4viss\u00e4 ymp\u00e4ri maailman. H\u00e4n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":196,"featured_media":195,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[44,39,36,40,24,67,77,1,35],"tags":[45,20,60,81,82,48,47,71,68,73,78,59],"class_list":["post-230","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asiantuntija","category-digitaalinen-markkinointi","category-haastattelut","category-myynti","category-myynti-ja-markkinointi","category-nakokulma","category-tapahtumat-ja-messut","category-yleinen","category-yritysyhteistyo","tag-asiantuntija","tag-digitaalinen-markkinointi","tag-haastattelut","tag-mika-d-rubanovitsch","tag-myynnin-paiva","tag-myynti","tag-myynti-ja-markkinointi","tag-myyntikapina","tag-nakokulma","tag-rekry-ja-verkostoitumistapahtuma","tag-tapahtumat-ja-messut","tag-yritysyhteistyo"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-content\/uploads\/sites\/43\/2018\/10\/Ruba_mainos_1200x628_v2.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/users\/196"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=230"}],"version-history":[{"count":26,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":259,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230\/revisions\/259"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/media\/195"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogit.xamk.fi\/x-muuttuja\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}